“是這樣，我們領導看了你們提供的衣服樣闆，對你們的做工以及布料都滿意，但是他說我們廠一下訂這麼多衣服，你們出價四十八元錢一套太貴了。
”

　　“四十五元錢一套，我們廠領導說，他可以做主跟你們今天簽協議。
”

　　四十五元錢一套，其實是陸白薇唐景海來之前定的底價。

　　但是，談判不能很快答應下來。

　　不然人家會覺得吃虧了。

　　唐景海與孫經理周旋：“四十五一套價格太低了，這樣，如果你們廠子能一下訂一千套衣服，我做主四十六元錢一套。
”

　　“價錢又降兩元，足以可見我們的誠意。
”

　　唐景海客氣的沖孫經理說話：“我們給了誠意，我也想看看貴廠的誠意。
”

　　能在糖廠管後勤的人，也不簡單。

　　孫經理沒有被唐景海的話影響，笑着周旋。

　　“唐經理，實話跟你說，四十六元錢是我們廠領導給的最高價了，并且我們之前說的是五百套，現在又多加了五百套，難道價格上你不能優惠一點？
”

　　“還說這是你的誠意，你這話，我可不信哦！
”

　　唐景海一臉為難：“孫經理，這我也做不了主，我們服裝公司的底價也是四十六一套，訂多少都是四十六一套。
”

　　“價錢再低，我們賺不到錢了，我們薇蔓服飾也要進布料付店租人工，付加工費這些不是。
”

　　“唐經理，你這麼說的話，我們糖廠也有我們糖廠的難處。
”

　　“咱們就别說車轱辘話了，直接說吧，一千套工服，四十五一套的價錢，你們做不做?”

　　“沒有人做虧本生意，量大你們肯定有得賺，賺多賺少的問題。
”

　　孫經理給唐景海壓力：“你就說做不做吧，不做的話，我們去找别的服裝廠合作，也不是非得選擇你們不可。
”

　　孫經理說這話，還看了陸白薇一眼。

　　“單子做不做？
”

　　“做吧！
”

　　陸白薇像是很無奈的樣子：“孫經理，您怎麼猜出來的？
”

　　“還用猜嘛，我在報紙上看過你的采訪，唐經理也給看過薇蔓服飾提供的證明材料，服裝公司是你開的，這不難猜。
”

　　“唐經理說話的時候，一直看你，你是主事有話語權那個，這不就猜到了。
”

　　陸白薇表示佩服：“果然是能幹糖廠後勤主任的人，孫經理，你太能幹了，我很佩服。
”

　　“是我該佩服你。
”

　　“你以京都大學學生的身份，幹了第一個個體經濟食味記，現在政策放開，又開了服裝公司，年紀輕輕走到這個地步，連我們廠領導都表示佩服。
”

　　“原來我們糖廠是有自己合作做工服的服裝廠，但是現在政策要支持經濟發展，不管合作的公司是什麼資質，廠領導說那就看合作對象能給我們帶來什麼效益，能不能替公司省錢。
”

　　“所以，這才有了我們糖廠這次跟你們服裝公司的合作。
”

　　陸白薇起身跟孫經理握手：“領導雖然這麼決定的，但如果沒有孫經理你從中周旋，我們這種小服裝公司，還入不了糖廠的眼。
”

　　“這次能談成合作，感謝孫經理您的幫忙，有空的話，您到食味記來吃飯，我請你吃鹵菜，吃麻辣兔。
”

　　兩人聊得很投契，陸白薇問：“那今天能簽合同了嗎？
”

　　“能，我這就去拟合同，趁着廠領導在，找他們簽字。
”

　　跟孫經理相聊甚歡，自然一套流程走下來合作談成了。

　　隻是合同上注明，一個月的交貨日期，如果違約了無法交貨，薇蔓服飾按無法交貨的部分，賠償訂工服兩倍的錢。

　　唐景海認為沒什麼問題，因為他們縣城服裝廠的合作，合同也是這麼寫的。

　　憑陸白薇上輩子做過服裝的經驗，這個條款也在正常賠付範圍。

　　在總賠付額九萬元那行停頓一下，陸白薇簽名蓋上公章，與糖廠的合作算是正式達成。

　　“陸同志有魄力，薇蔓服飾剛成立，我以為你會被賠償金額吓到。
”

　　陸白薇笑着回應：“孫經理謬贊了，隻有薇蔓服飾能有擔當有底氣，才有資格跟貴廠達成合作。
”

　　“孫經理，合作愉快！
”

　　“陸同志，合作愉快！
”

　　高風險永遠是配合着高回報的。

　　陸白薇唐景海提前預算過，以四十五元的價格拿下合同，糖廠這單生意能做下來，利潤可以達到兩萬元。

　　畢竟唐景海幹過采購工作，怎麼批量拿布料壓價這個渠道他很熟悉。

　　更何況，糖廠單子的利潤隻是一個開始，有跟糖廠合作的經驗，拿這個合作案例，以後她和唐景海才能敲開其它工廠合作的大門。

　　從糖廠接到單子回來，陸白薇跟唐景海一路展望未來，準備大幹一場的時候，回到薇蔓服飾鋪子，她被迎頭澆了一捧涼水。

　　“舅媽，我們回來了。
”

　　回到薇蔓服飾，陸白薇在店門口喊了一聲。

　　迎出來的李蔓，朝她眨眨眼睛，往店裡劃出的貴賓待客區域努努嘴。

　　陸白薇跨進店裡，順着她的視線，看到了一位不速之客。

　　趙蘭快頂不住了。

　　她現在一頭霧水。

　　也是在一次重要的場合，趙蘭見過陸部長夫人張雨岚一回，知道她出身在顯赫的那個張家，又嫁給了門當戶對的陸部長。

　　還以為這位光臨店裡，是來買衣服。

　　沒想到她是來找薇薇的，說有重要事情跟陸白薇談。

　　她讓宋荷幫忙沏了茶端上來，這位靜靜坐在待客的桌前喝茶，也不說話，身上的氣場給人一種壓迫感。

　　趙蘭有試着旁敲側擊問她來找陸白薇有什麼事兒。

　　張雨岚不說什麼事，要跟當事人談，看着像是來找麻煩的。

　　雖說賀家在軍區大院也有地位，也不好得罪張家這種在掌管錢資部門任職的，這個陸部長夫人一副來興師問罪的模樣，趙蘭替陸白薇懸着心。

　　好在趙蘭感覺被張雨岚的氣場壓得透不過氣來時，陸白薇跟唐景海回來了。

　　聽到動靜，在優雅品茶的張雨岚起身。

　　“陸同學，我們又見面了。
”